习酒在十八大后两次涨价 售价已直逼五粮液

2019-07-30 23:03 关键词:习酒 分类:习酒 阅读:1640

原题目:习酒逆市涨价直逼五粮液 豪赌式营销风险大

最近,《投资者报》记者在北京一家贵州习酒专卖店里发明,习酒窖藏1988(500ml)标价是998元,已快赶上普通五粮液的售价。

如果把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你眼前,一样的价钱,你会买哪一个?信赖大部分人会挑选五粮液。

“习酒在品牌力和影响力上还是比五粮液差很多,再涨价超出五粮液后就恐怕没有合作力了。”习酒东北某市的一名署理商张明对《投资者报》记者说。

张明朝理的是习酒目前主打的窖藏系列。他坦言,自客岁上半年调了一次价后,习酒窖藏1988(500ml)目前759元的团购价曾经偏高了,于是客岁末厂家再调价时他就没有跟着调。“五粮液在东北的团购价也才700多。”张明说。

张明流露,他所在的这个都市客岁习酒(窖藏系列)卖了600万,未达预期,“本来想着能卖到1000万的。”

逆市两次提价

习酒在北京的消耗氛围比东北好很多。据张明供应的数据,北京地区客岁卖了1个亿(窖藏系列)。

记者最近访问北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行,市场标价为1109元的五粮液,最低零售价为900元;53度飞天茅台标价1519元,专卖店不能论价,但酒行可讲至1480元;国窖1573标价1200元阁下,停业员称最低不能低于1000元。

“我们‘十八大’后曾经涨了两次价了。”专卖店的停业员介绍说。

记者向习酒公司求证涨价具体信息,但对方未予回应。记者随后从多方渠道获知,习酒公司2012年曾调过两次价钱,第一次是4月份,整体均匀上调了10%,第二次是从12月1日起,上调了15%-20%阁下。

有经销商对记者表示本年也提过一次价钱,但未流露具体幅度。总之,500ml的习酒窖藏1988,零售价从2011年末不到600元涨到现在的998元,一年间涨价幅度达70%。

现实上,《投资者报》记者客岁11月下旬曾收到一条手机短信,短信来自一名习酒经销商:“今天收到习酒公司涨价通知,每一瓶酒涨了一百多元。有需求的在11月30之前打款可以享用老价钱。特此通知。”

但记者随后向习酒公司相干负责人求证,该人士却予以否认。不过记者从多个其他渠道求证到此涨价确为究竟。

在高端白酒价钱相持不下的2012年,习酒为什么还逆市涨价?

一名专卖店的停业员告诉记者,该习酒专卖店的老板同时也是茅台酒的特约经销商,由于茅台现在过分“招眼”,原来消耗茅台的一些客户现在都表示要采购习酒了。

“那习酒现在不是也挺招眼的吗?”记者问。尽人皆知,本年“两会”期间,习酒麋集的告白暴光率使人受惊。停业员笑而不答。

豪赌式营销

与提价相对应的是两次麋集的营销。客岁11月份,习酒在各大流派网页麋集投放告白;而进入本年3月份,习酒公司再次麋集在收集投放告白。

记者留意到,客岁11月份曾与习酒一样麋集结构“大会”营销的五粮液(洋河股分(在塑化剂风云和一系列“禁酒令”后,在本年3月份的“大会”营销时段都很是低调。

只要习酒更加高调,告白遍及于《人民日报》等支流纸媒及腾讯、网易、凤凰等流派网页。另外表东航和一些动车的椅背也有习酒“刺眼”的“正人之品”告白。

酒业观察人士赵禹坦言,习酒如此大张旗鼓“其实不明智”。他认为,在厉行“反腐”和鼎力推进“禁酒令”确当下,习酒此举风险极大。

在赵禹看来,作为茅台团体旗下子公司,习酒带有明显的茅台风格,“习酒本身营销团队也有很大成绩,因循了茅台人的一些风格。”

《投资者报》记者3月7日曾就“大会”营销话题欲采访习酒公司,但公司企划部相干负责人以忙为由回绝接管采访,记者发去的短信截至发稿也未有复兴。

销量被指揠苗滋长

曾号称本年2月赴港上市的习酒,目前忽然对上市讳莫如深。《投资者报》记者致电习酒公司企划部相干负责人,但对方以忙为由不肯回应上市话题。

一边是上市还未敲定,一边是市场已初露危急。“偶然会想,如果过渡营销与现实市场体现有差异,前面将给品牌带来多大的难题。”酒业人士王远之前在一场行业辩论中提到。

王远的担忧不无原理。究竟上,在“十八大”前后“红”了一阵以后,习酒开始堕入“喝采不叫座”的怪圈——即便砸了几亿元的告白弄得路人皆知,市场也并未如预期般快速翻开。

据公然数据,2012年,习酒公司完成30亿元贩卖额,同比增长68%,对照2010年贩卖额增加了210%,利润增加高达268%,经销商数目也猛增115%。

当中,2012年习酒“窖藏系列”同比增加292%,几近三倍;“金质系列”增加125%,“五星习酒”也有25%增加。

这现实上是个很好的长势,在并入茅台团体十五年以后,具有60年汗青的习酒终归得以厚积薄发。但是如果在此基本上还想揠苗滋长,那结局恐怕要失落。

习酒公司董事长张德芹难掩习酒“十二五”的大志:“力图酱香成品酒25000吨,浓香及其他香型12000吨,成品酒包装3000吨,实现贩卖收入80亿元~100亿元。”这意味着要在将来2~3年内涵现有基本大将销量再放大几倍。

或稍纵即逝

“习酒或许会昙花一现。” 一宝贵州的白酒业人士表示,“一是渠道上过于揠苗滋长,二是宣扬上过于依靠告白,三是品牌本身。”

确实,一样是900多元,习酒的品牌与五粮液相距甚远,在高端白酒市场几无合作力。据了解,习酒客岁之前的贩卖额次要来自于中低端产物,而客岁的贩卖发作次要来自于大范围招商及部分投机囤积。

张明对《投资者报》记者吐槽:“现在当局和国企都限定高端白酒了,我们影响还挺大的,只能拓展私企团购,但茅台和五粮液等价钱下压以后,我们确实没甚么竞争力了。”

张明说,习酒厂客岁末又提凌驾厂价了,本来本身公司也要跟着涨,但是看目前行情,暂时还是涨不起来了。“‘十八大’以后,销量也基本没有当初传的那么奇异,估计本年与客岁情况差未几。”张明坦言对目前贩卖情况不太满意。

经常与酒商密切打仗的酒业观察人士赵禹告诉记者,习酒目前在很多市场都体现一般。比如,据靠近习酒经销商的人士流露,习酒在长沙市市场就体现一般。

(来源:投资者报)

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